Мы все лучше знаем клиента. И все чаще — переступаем грань.
📦 Он смотрел кроссовки — мы догоняем баннерами.
📧 Он оставил мейл — и получаем цепочку «у вас осталось 2 часа».
🧠 Мы знаем, когда он уязвим. И используем это, чтобы нажать поточнее.
📧 Он оставил мейл — и получаем цепочку «у вас осталось 2 часа».
🧠 Мы знаем, когда он уязвим. И используем это, чтобы нажать поточнее.
Звучит как эффективный маркетинг. А ощущается — как давление.
И клиент чувствует это кожей:
– «Мной играют»
– «Меня подталкивают, а не помогают»
– «Они знают слишком много — и это пугает»
– «Мной играют»
– «Меня подталкивают, а не помогают»
– «Они знают слишком много — и это пугает»
Знание клиента — это сила.
И у силы есть ответственность: заботиться, а не продавливать.
И у силы есть ответственность: заботиться, а не продавливать.
Где грань?
🔹 Если ты знаешь, чтобы сделать проще — это забота.
🔹 Если ты знаешь, чтобы подтолкнуть к действию любой ценой — это манипуляция.
🔹 Если ты знаешь, чтобы сделать проще — это забота.
🔹 Если ты знаешь, чтобы подтолкнуть к действию любой ценой — это манипуляция.
Как избежать манипуляции:
- Не имитируй близость. Обращение по имени — не внимание. Внимание — это уважение к контексту.
- Не играй на страхе. «Осталась 1 штука», «вы потеряете выгоду» — работает, но оставляет осадок. Лучше дать выбор, чем создавать панику.
- Спрашивай себя: зачем это клиенту? Если ответа нет — это для тебя, не для него.
Этика — не слабость. Это стратегия для долгой дистанции.
Клиенты все реже хотят быть «пойманными». И все чаще выбирают тех, кто на их стороне.
Клиенты все реже хотят быть «пойманными». И все чаще выбирают тех, кто на их стороне.
