Не стоит пассивно ждать, когда руководитель сам предложит выделить средства на маркетинг. Важно проявить инициативу и продемонстрировать, что ваши идеи действительно заслуживают финансирования. Вот несколько шагов, которые помогут вам в этом:
Задавайте вопросы на старте
Уже на собеседовании уточните, как компания относится к маркетинговым бюджетам. Если слышите расплывчатые ответы вроде «посмотрим» или «по ситуации», стоит задуматься, готовы ли вы работать в таких условиях.
Анализируйте историю маркетинговых активностей
Изучите, как тратились средства ранее, какие инструменты использовались и какие результаты были достигнуты. Это поможет понять приоритеты компании и грамотно составить предложение.
Четко формулируйте цели
Руководители выделяют бюджет на конкретные цели. Если вы хотите увеличить продажи, привлечь новую аудиторию или повысить узнаваемость бренда — четко укажите, как именно вы планируете достичь этих результатов.
Используйте бизнес-аргументацию
Каждый вложенный рубль должен быть оправдан с точки зрения возврата инвестиций. Вместо абстрактных аргументов, таких как «это будет красиво», обоснуйте, как изменения повлияют на рост бизнеса и привлекут новых клиентов.
Разработайте детальный план
Подготовьте пошаговую стратегию с указанием сроков, этапов и необходимых ресурсов. Это покажет руководителю, что вы не просто просите деньги, а предлагаете четкую и продуманную стратегию с прогнозируемыми результатами.
Главное правило
Общайтесь с руководителем на языке бизнеса — речь должна идти о прибыли, увеличении выручки и привлечении клиентов. Подкрепляйте свои предложения цифрами и фактами. Так вам будет легче обосновать бюджет и убедить руководство.
