Что делать, если команда выгорела, а маркетинг «не летит»?
→ Подсказка: не «давить на газ», а заглянуть под капот
Иногда к нам приходят с таким запросом: — Продажи просели, маркетинг не работает. Что менять: воронку, канал, позиционирование?
Но после пары встреч становится ясно: 📉 у команды нет энергии, 😐 инициативы замирают, 🤯 коммуникации рвутся, 🙅♂️ а любые новые идеи воспринимаются как нагрузка, а не как возможность.
Маркетинг не «летит» не потому, что слабый. А потому что сама система в истощении. Команда не может нести наружу энергию, которой нет внутри.
В такие моменты главное — не наращивать активность, а остановиться и диагностировать состояние:
— Что сейчас происходит с бизнесом как с живым организмом? — В каком эмоциональном и организационном состоянии находятся ключевые люди? — Есть ли согласованность между командами, или каждый выживает по-своему? — Есть ли энергия для движения, или все держатся из последних сил?
📌 Усиление активности не лечит истощение 📌 Рекламные кампании не закрывают усталость собственника 📌 Внешние действия не компенсируют внутренний раздрай
Первый шаг к выходу — не еще одна гипотеза, а честная диагностика. Когда вы понимаете, что происходит на самом деле, — становится понятно, куда вложить усилия, — что менять в первую очередь, — и как вернуть бизнесу тонус.
Состояние — это не абстракция. Это конкретный, измеримый параметр, от которого зависит все.